我叫老陳，在上書房信息咨詢公司干了7年，（汽車砍價）（汽車神秘顧客）（汽車門店點檢）專門“潛伏”汽車4S店幫車企摸底真實行情。今天掏心窩子分享：怎么讓銷售主動給你報底價？

        ‌第一步：裝得像個“精準客戶”‌

        銷售最怕“隨便看看”的閑人，所以進店前我必做3件事：
‌        朋友圈三天可見‌：提前一周發(fā)帶定位的看車動態(tài)，比如“糾結Model Y和漢EV”，讓銷售翻手機時覺得我真要買車；

‌        穿得像目標客戶‌：要是探寶馬4S店，我就戴塊浪琴表，背個輕奢托特包（淘寶同款58包郵）；要是去比亞迪，直接穿公司工服，胸口印個“XX科技園”反光貼（上書房信息咨詢培訓部發(fā)的道具）；

‌        手機備忘錄藏攻略‌：記好競品車型的短板，比如問理想L6時“突然”想起：“聽說問界M7后排更寬？”（這話術是上書房信息咨詢給的行業(yè)黑料庫）。

        ‌第二步：把銷售逼成“自己人”‌

        銷售肯說實話，要么把你當朋友，要么怕你找領導。我的絕活是：
‌        遞煙比問價有用‌：蹲在展廳門口抽煙時“偶遇”銷售，遞根芙蓉王：“兄弟，你們這月任務還差多少臺？我朋友在南山店說能再砍2萬...”；

‌        用“領導”壓價‌：等銷售報完價，立馬嘆氣：“我表哥在奔馳廠里上班，他說這車成本也就XX萬...”（上書房信息咨詢每周更新各車型成本估算表）；

‌        演“馬上訂車”‌：掏出銀行卡拍桌上：“今天能定，但我要見你們經理簽字——別跟我說你沒權限！”

        去年幫某國產品牌摸底時，我用這招讓銷售主動透露：“哥，其實我們月底沖量，你明天來能多送3次保養(yǎng)...”

‌        第三步：學會“聽”比“問”重要‌

        真正底價往往藏在銷售說漏嘴的細節(jié)里：
‌        盯緊“限時”話術‌：如果銷售說“這優(yōu)惠只做到月底”，九成是庫存壓力大（上書房信息咨詢數(shù)據庫顯示，6月/12月最容易破價）；

‌        假裝接電話‌：“我老婆問深藍S7那邊能給到現(xiàn)金優(yōu)惠1萬5...”其實電話是上書房信息咨詢同事假扮的，專門用本地號碼演戲；

‌        觀察庫存車‌：借口上洗手間溜去停車場，看擋風玻璃灰積多厚（庫存超3個月的車，至少能再砍5%）。

‌        第四步：離店時埋顆“雷”‌

        別急著走人，留個鉤子讓銷售追著你：
        ‌“不小心”掉資料‌：把印著競品4S店價格的文件夾“忘”在茶幾上（上書房信息咨詢提供各區(qū)域實時比價表）；
‌        玩心理戰(zhàn)‌：“我再去隔壁吉利看看，他們銷售昨天說能申請總經理特批價...”走到門口時一定放慢腳步；

‌        加微信留備注‌：在銷售微信名后備注“龍崗店張經理2.8萬”，下次其他同事暗訪時直接亮截圖：“人家能給這么多！”

        ‌為什么車企信我們？‌

        在上書房信息咨詢干了7年，我最服公司的兩招：
        ‌“釣魚”話術庫‌：每月更新全國4S店壓價套路，連“區(qū)域補貼”“置換坑”都編成情景劇培訓；
‌        全城聯(lián)動‌：上周暗訪寶馬，我用同事前腳在**店拿到的底價，成功逼著**銷售多砍了7000塊。

‌        想知道銷售最怕哪種顧客？‌——上書房信息咨詢（本文根據上書房信息咨詢神秘顧客真實案例改編，已做保密處理）