在2020年拼多多和特斯拉之間發生爭斗，而敵對的原因也并不隱諱，特斯拉是要穩定官網渠道、全國統一定價的價格體系。這就引出一個實體零售業一個頗有年頭的名詞，就是“竄貨”，有時候被讀成“串貨”。

“竄貨”一般發生在各個地區之間，通俗上來說，對于區域限制的產品拿到非本銷售區去銷售的行為稱為串貨行為，如生產廠家已經規定經銷商只能在限定區域內銷售的政策下，私自跨區進入原本不被允許的地方賣貨，這就可以視為“竄貨”。

為什么會出現“竄貨”呢？

首先，經銷商“竄貨”主要是有三個條件：主體條件、誘因、環境。因此，在分析竄貨原因時先從這三個方面進行。

“竄貨”會有什么影響？

一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，損害品牌形象，導致中間商對廠家不信任，讓地方經銷商失去對品牌的信心，從而讓廠商拓展市場有難度。

其次，供應商對假貨和竄貨現象監控不力，地區差價懸殊，使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。

互聯網和電商出現后的“竄貨”表現

近年來，拼多多采用百億補貼方式，繞開廠商自行“做活動”，有的人說這叫“碰瓷營銷”。如今，國內許多家電廠商開始通過“電商專供”一些線下查不到的特殊型號，試圖解決竄貨和線上比價的問題。而其他品類商品如服裝、食品、洗護用品等，則逐步接受了“線上線下同價”的模式，如迪卡儂、優衣庫等品牌發展出“線上預定，線下取貨”的購物方式。此類“線上線下同價”模式相當于以前的“全國統一零售價”，也就是放棄了分區域差別定價，經銷商也就不再有竄貨的必要。但是，家電、數碼產品上仍有許多竄貨現象，渠道的快速分化，批發商、門店拿到貨源的地方更多，價格更低，有更多利潤可圖，進而催化了竄貨的加劇，此外物流運力地提高，跨省竄貨物流成本被極致壓縮。

竄貨打亂了品牌固有的價格體系，特別是在互聯網信息一呼百應的當下，一個低價信息用不了半天就可以在自己的渠道商中轉一圈。近期關于美的、格力空調重罰竄貨商的消息頻頻爆出，這說明竄貨已經嚴重影響到了行業的健康有序發展。各大家電品牌為了打擊竄貨，進一步加強了產品溯源管理，并對違規者重罰，這種“堵”的嚴打只是第一步。要想真正禁止竄貨，還需要從內部源頭開刀，真正切斷竄貨的利益鏈條才是根本。
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