興進(jìn)實業(yè)董事長羅欣：具有理想情懷的“產(chǎn)品主義者”
曾就讀于同濟大學(xué)第一批建筑學(xué)專業(yè)的羅欣,以科班出身的背景和專業(yè)的知識素養(yǎng),被桂林房地產(chǎn)界人士稱為“學(xué)院派”、“儒商”。出于自身的性格稟賦尤其是大學(xué)5年的磨練,在他身上體現(xiàn)出理性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)孽r明特點。精雕細(xì)琢,追求完美,他是一個典型的“產(chǎn)品主義者”;但他又是一個房地產(chǎn)“夢想家”,胸懷抱負(fù),敢于接受挑戰(zhàn),希望自己的房地產(chǎn)作品不負(fù)山水桂林,名留房地產(chǎn)史冊。
桂林市興進(jìn)實業(yè)有限責(zé)任公司董事長羅欣。
發(fā)現(xiàn)自我
2015年10月6日,羅欣在微信朋友圈里發(fā)了一條微信:“王婆一下:350平方米(擴展后)的聯(lián)排墅,五室四廳四衛(wèi),帶一庭院,一平臺,一車庫加一車位,還有一個工人房,清水180萬元,值嗎?”
這條微信,羅欣足足配了9張圖,從不同角度展示了這個別墅作品的誘人之處,可謂“有圖有真相”。我毫不猶豫地在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了,結(jié)果引來了全國各地七八十人的點贊和咨詢。他們和我一樣,看了心里癢癢的。
回顧興進(jìn)實業(yè)開發(fā)的房地產(chǎn)作品,像這樣的“得意之作”還有很多,這源于興進(jìn)實業(yè)的企業(yè)文化基因,更源于企業(yè)領(lǐng)頭人羅欣的科班背景和追求完美的精神。
羅欣畢業(yè)于同濟大學(xué),是該校第一批建筑學(xué)專業(yè)的高材生。畢業(yè)后,他到了桂林建筑設(shè)計院工作。恰巧當(dāng)時團中央有個青年交流計劃,羅欣就被委派到日本交流學(xué)習(xí)一年。“在日本接觸了先進(jìn)的商業(yè)理念,開闊了視野。”羅欣說,尤其是他看了一本松下幸之助有關(guān)經(jīng)營管理的書后,產(chǎn)生了共鳴,覺得經(jīng)商更適合自己。
不久,羅欣到了建筑設(shè)計院所屬的正華房產(chǎn)公司做負(fù)責(zé)人,套用行政級別就是科級干部。可以說,畢業(yè)兩三年就成為“科長”級別的企業(yè)負(fù)責(zé)人,羅欣進(jìn)步還是挺快的。盡管這樣,羅欣認(rèn)為在國有企業(yè)對他的束縛比較大,“自己有很多想法實現(xiàn)不了。”執(zhí)著而又有些執(zhí)拗的羅欣還是義無反顧地離開體制,下海經(jīng)商。
說到羅欣辭職經(jīng)商,還經(jīng)歷了一番曲折。當(dāng)羅欣提出經(jīng)商的想法后,父母不同意。父母認(rèn)為設(shè)計師工作穩(wěn)定體面,具有技術(shù)含量,收入也不錯,希望羅欣沿著這條路走下去。父母不支持,周圍的人也說他“折騰”,羅欣感到了壓力,但他沒有退縮。這源于羅欣朝著人生目標(biāo)進(jìn)軍的堅定信念和不服輸?shù)膭蓬^,也來自于他的信心。
10月31日,興進(jìn)廣場舉辦產(chǎn)品發(fā)布會暨商家簽約儀式。
挑戰(zhàn)自我
羅欣進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時,正好趕上桂林大規(guī)模舊城改造,無疑,這是一個介入的機遇。
在中山路大規(guī)模舊城改造中,興進(jìn)實業(yè)開發(fā)了興進(jìn)數(shù)碼城、女人世界等項目。“項目拆遷之難,簡直不堪回首。”羅欣說,“從1998年政府發(fā)標(biāo)到2000年,一年多了,有兩個‘釘子戶’一直拆不動。”羅欣當(dāng)時心急如焚,公司剛剛成立,資金都是東挪西借來的,拖不起。剛剛創(chuàng)業(yè)的羅欣進(jìn)退兩難,只能硬著頭皮一點一點地往前推。
當(dāng)時,政府曾想委托實力強、有經(jīng)驗的大企業(yè)來做,也找過銀行和外商,結(jié)果對方都“嫌麻煩”,不愿接手這塊“燙手山芋”。“我是初生牛犢不怕虎,膽子大,沖勁足。”羅欣說,“做企業(yè)的人一定要有一根堅強的神經(jīng)。”
正所謂“危”中有“機”,一方面由于舊城改造拆遷難,其他企業(yè)不愿參與,給了羅欣切入的機會;另一方面,2000年左右,買房按揭政策全面推開,釋放了社會購買力,興進(jìn)實業(yè)趕上了這波政策的利好。
對初創(chuàng)的興進(jìn)實業(yè)來說,產(chǎn)品質(zhì)量如何、是否產(chǎn)銷對路也是關(guān)鍵問題。在這方面,羅欣發(fā)揮了他的強項:結(jié)合專業(yè)知識創(chuàng)新戶型。尤其在與別人合作開發(fā)的先鋒天地項目(交通大廈)中,體現(xiàn)了“設(shè)計出效益”的價值。在戶型設(shè)計中,他合理突破規(guī)劃高度和面積的限制,把空間拉高,把廚房、洗浴間拉低,形成一個坡屋頂,并且做出一個閣樓,讓人體驗“樓上樓下“的感覺。結(jié)果開盤時比臨近的一個在售項目每平方米高了1000元,人們還連夜排隊購買,房源當(dāng)天就被搶購一空。
2001年,興進(jìn)實業(yè)由于三個在售項目推貨量大、銷售快,榮獲桂林市房地產(chǎn)銷售額第一,企業(yè)站穩(wěn)了腳跟,羅欣也掘得第一桶金。
“自古英雄多磨難,從來紈绔少偉男。”每一個創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)歷“進(jìn)退兩難”的嚴(yán)酷考驗。興進(jìn)廣場項目就是羅欣商業(yè)生涯中遇到的另一個嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
“不是有人說嘛,做住宅是小學(xué)水平,做商業(yè)是大學(xué)水平——里面要考慮的東西太多了。沒辦法,我就是喜歡做這種有挑戰(zhàn)的事。”羅欣說,對于這個商業(yè)項目,自己和公司所有的人都激情滿懷,“我天天像著了魔一樣琢磨。”不料半路殺出個程咬金,旁邊突然新上了萬達(dá)廣場項目。從人口基數(shù)和目前的消費力來看,顯然兩個項目存在“重復(fù)建設(shè)”的問題。
經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡,最終興進(jìn)改了規(guī)劃,以住宅為主,商業(yè)縮減為5萬平方米。
“禍兮福所倚,福兮禍所伏。”近兩年桂林商業(yè)項目集中爆發(fā),已成過剩之勢,雖然興進(jìn)廣場沒實現(xiàn)最初的規(guī)劃,但縮小體量后,優(yōu)化了結(jié)構(gòu),以差異化的定位與“大塊頭”萬達(dá)廣場互相補充。
10月31日,興進(jìn)廣場舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨商家簽約儀式,項目定位為“都市歡樂目的地”、“升級版的‘文化宮’”,集合了娛樂、親子、餐飲、零售、生活服務(wù)五大業(yè)態(tài)……興進(jìn)廣場變“小”了,但定位更清晰,特色更鮮明了。
一個挑戰(zhàn)攻克了,一個挑戰(zhàn)又迎來:那就是漓江邊棚戶區(qū)、城中村改造項目。對此,桂林市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長申應(yīng)林說:“興進(jìn)實業(yè)初創(chuàng)時期參與的是舊城改造,現(xiàn)在又要切入棚戶區(qū)和城中村改造,應(yīng)該說這些都是令開發(fā)商望而生畏的東西,而興進(jìn)實業(yè)遇難而上,可見羅欣是一個不斷挑戰(zhàn)自我的人。”
面對如此困難和壓力,羅欣無所畏懼,因為他看到了地塊價值。“興進(jìn)人還是有一種情懷的,喜歡做夢。為了理想而歷盡千辛萬苦,痛并快樂著。”羅欣說。
興榮郡別墅樣板間
成就自我
設(shè)計師出身的羅欣,拿到一塊土地之后,首先想到的是如何充分挖掘和體現(xiàn)其價值。他的原則是,把用戶需求放在第一位,產(chǎn)品不能有硬傷。“如果有瑕疵的話,我心里就會起疙瘩,睡不著覺,天天去琢磨。”
興進(jìn)·嘉園是興進(jìn)實業(yè)做的第一個住宅小區(qū),原地塊是一個三角地,很難規(guī)劃。他們結(jié)合地塊特點和區(qū)域人多、綠地少的情況,早早地開放了售樓部,打造出供人遛彎散步的綠地,給片區(qū)“留白”,同時在戶型和立面上做出差異化,體現(xiàn)品質(zhì)感。產(chǎn)品一問世就得到了市場認(rèn)可,當(dāng)時周邊樓盤房價1000多元/平方米,興進(jìn)·嘉園售價2200~2300元/平方米,還很搶手。
興進(jìn)實業(yè)的戶型在桂林有口皆碑,很多購房者都是沖著戶型選擇了興進(jìn)實業(yè)開發(fā)的住宅。對此,副總經(jīng)理王敏也談到,公司經(jīng)常對一個戶型圖反復(fù)修改,“有時候改了十幾遍還在羅總那里通不過,通不過就要繼續(xù)改。”羅欣認(rèn)為,一個企業(yè)不能追求短期利益。在“看得見”的地方,如園林、綠化、戶型等方面追求品質(zhì)和特點;在“看不見”的用材用料和做工方面,也要經(jīng)得起時間的檢驗。
“產(chǎn)品主義者”羅欣在臨桂新區(qū)的成功,也基于此。興匯城是公司在臨桂的第一個項目,他們花大價錢請來一流的設(shè)計公司擔(dān)綱,外立面全部使用瓷磚,售樓部高端大氣上檔次……大投入帶來了高回報,興匯城項目受到購房者追捧,2014年一年就售出1000多套。
興匯城一炮打響,臨桂的第二個項目興榮郡乘勢而出,兩個項目雙雙位居臨桂暢銷樓盤第一方陣?；氐奖疚牡拈_頭,羅欣在微信中曬出了即將推出興榮郡的別墅……對此,羅欣說,“我個人還是有點‘產(chǎn)品主義’的。‘產(chǎn)品主義’也好,‘完美主義’也好,源于興進(jìn)人的理想主義情結(jié),要做出點有意義的事。”
從1997年到2015年,風(fēng)雨兼程十八載,羅欣和他的興進(jìn)實業(yè)碩果累累,獨立開發(fā)與合作開發(fā)了十四五個房地產(chǎn)項目,從銷售額、企業(yè)品牌等各方面考量,興進(jìn)實業(yè)都位居本土開發(fā)企業(yè)三甲。同時,其建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計、室內(nèi)裝飾設(shè)計等達(dá)到桂林一流水準(zhǔn)。對此,羅欣感到欣慰,但不滿足。
“桂林是國際旅游勝地、山水名城,目前漓江沿岸的一些棚戶區(qū)、城中村亂搭亂建,還有的向漓江內(nèi)排污,看了讓人心痛!”羅欣說,作為本地企業(yè),更有責(zé)任去改造、優(yōu)化、美化桂林。因此,興進(jìn)實業(yè)對棚戶區(qū)、城中村改造項目追求的是“復(fù)興桂林”,打造“漓江邊的人文綠洲”。
成本高、拆遷難、規(guī)劃建設(shè)技術(shù)含量高,對此,羅欣心知肚明。但他信念堅定:一定要打造出高性價比高附加值的房地產(chǎn)作品,不負(fù)桂林,成就夢想!
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